16 vuotta, satoja laitureita ja lukemattomia rantoja – Savorakin ensimmäinen jälleenmyyjä päättää pitkän yhteistyön
Kun Jorma Markkanen ajaa Varkauden seudulla, vastaan tulee tämän tästä tuttu näky. Rannassa kelluu laituri, jonka suunnittelussa hän on itse ollut mukana.
Niitä on paljon.
Markkanen arvioi myyneensä Savorakin laitureita vuosien aikana noin 400–500 kappaletta. Rantoja hän on käynyt katsomassa vähintään kaksinkertaisen määrän.
Nyt yksi pitkä luku Savorakin ja Varkauden seudun laiturihistoriassa päättyy. Saimaan Rantarakentajan Jorma Markkanen lopettaa Savorakin jälleenmyyjänä 16 vuoden yhteistyön jälkeen.
Kaikki alkoi vuonna 2010
Yhteistyö Savorakin kanssa käynnistyi vuonna 2010. Savorak oli yrittänyt saada toimintaa alueella käyntiin jo edellisenä vuonna, mutta varsinaisesti jälleenmyynti lähti liikkeelle, kun Markkaseen otettiin yhteyttä ja häntä pyydettiin mukaan.
Hänestä tuli Savorakin ensimmäinen jälleenmyyjä.
Laiturikauppa näytti tuolloin hyvin erilaiselta kuin nykyään. Kilpailua oli vähemmän, valikoimat olivat suppeampia ja kaupanteko suoraviivaisempaa.
– Silloin tarjous tehtiin rannassa ja kauppa tuli usein samalla reissulla. Arviolta 70 prosenttia kaupoista tehtiin suoraan rannassa. Kaupanteko oli helppoa, Markkanen muistelee.
Alkuvuosina kappalemäärät olivat vielä maltillisia, mutta vuosien mittaan toiminta kasvoi. Parhaina kesinä laitureita saattoi mennä jopa 50 kappaletta yhden kauden aikana, ja jälleenmyyntialue ulottui nykyistä laajemmalle.
Jokainen ranta on erilainen
Jos 16 vuodesta pitäisi nostaa yksi oppi ylitse muiden, Markkaselle se on selvä:
”Jokainen ranta on erilainen.”
Hyvän laituriratkaisun suunnittelu alkaa olosuhteiden ymmärtämisestä. On selvitettävä veden syvyys ja vedenkorkeuden vaihtelu, tuulen suunta sekä se, miten jäät rannassa käyttäytyvät.
Kaikkea asiakas ei välttämättä itsekään tiedä, mutta kokenut suunnittelija osaa lukea rantaa ja arvioida olosuhteita paikan päällä.
Sen jälkeen ratkaisee käyttötarkoitus.
– Tietenkin pitää selvittää, mitä asiakas haluaa ja mitä laiturilla tehdään.
Yhtä valmista kaavaa Markkasella ei ole koskaan ollut.
– Jokainen kohde on omanlaisensa.
Juuri siinä kiteytyy myös rantakatselmuksen merkitys. Satojen toimitettujen laitureiden lisäksi Markkanen arvioi käyneensä vuosien varrella katsomassa lähes tuhatta rantaa.
Laiturista on tullut enemmän kuin laituri
Itse laitureiden kokoluokka ei Markkasen mukaan ole vuosien aikana muuttunut dramaattisesti. Yksi suosituimmista ratkaisuista on edelleen noin 6 × 3,15 metrin laituri.
Sen ympärille halutaan sen sijaan nykyään huomattavasti enemmän.
Kun yhteistyö alkoi, lisävarusteita oli vähän. Nyt asiakkaat haluavat laiturille esimerkiksi penkkejä, pöytiä ja valaistusta. Joinakin vuosina suosiossa ovat olleet hyppylaudat. Osa asiakkaista haluaa yhtenäisiä kulkuväyliä mökiltä aina laiturille asti, ja kokonaisuuksiin on yhdistetty myös terasseja.
Yksi asia ei kuitenkaan ole muuttunut.
Laiturilta on aina haluttu ennen kaikkea helppokäyttöisyyttä. Moni toivoo edelleen ratkaisua, joka voisi pysyä vedessä ympäri vuoden silloin, kun rannan jääolosuhteet sen mahdollistavat.
Tuotevalikoima on kasvanut moninkertaiseksi
Markkanen on nähnyt läheltä myös Savorakin tuotteiden kehityksen.
– Tuotevalikoima on moninkertaistunut ja tuotteita on kehitetty koko ajan.
Yksi tuote on hänen mukaansa kuitenkin ollut jo lähtökohtaisesti niin onnistunut, ettei perusratkaisua ole tarvinnut vuosien varrella merkittävästi muuttaa: betoniponttonilaituri.
Markkasen näkemyksen mukaan juuri jatkuva tuotekehitys on ollut yksi Savorakin vahvuuksista.
– Kyllä kilpailijat ovat jääneet tuotekehityksessä jälkeen.
Välillä asentajatkin päätyivät väärään saareen
Kun takana on satoja laiturikauppoja ja vielä enemmän rantakäyntejä, mukaan mahtuu väistämättä myös kommelluksia.
Yksi niistä sattui Oravin suunnalla.
Alueella oli kaksi samannimistä saarta, toinen Savonlinnan ja toinen Varkauden puolella. Savorakin asennusporukka etsi eräänä sunnuntaina asiakkaan mökkiä pitkään oikeaksi luulemastaan saaresta ja sieltä jo soitettiinkin ettei koko saaresta löydy yhtään mökkiä.
Lopulta asiakas osasi ratkaista arvoituksen: asentajat olivat kyllä löytäneet oikeannimisen saaren – mutta väärän sellaisen.
Vakavilta epäonnistumisilta on Markkasen mukaan kuitenkin vältytty.
Ja asiakkaiden palaute?
– Se on ollut pelkästään hyvää.
Yhteistyössä tärkeintä oli luottamus
Kun Markkaselta kysyy 16 vuoden yhteistyöstä Savorakin kanssa, vastauksessa toistuvat helppous, nopea apu ja reiluus.
– Yhteistyö on ollut helppoa. Sekä johdon että tekevän väen kanssa yhteistyö on ollut hyvää, ja apua on aina saanut, kun sitä on tarvinnut.
Erityisen tärkeäksi hän nostaa jälleenmyyjän ja tehtaan välisen luottamuksen.
– Toiminta on ollut reilua. Tehdas ei ole myynyt välistä, vaikka olemme lähekkäin. Ostoehdot ovat olleet tiedossa ja kaikki on toiminut niin kuin pitää.
Työn palkitsevimmat hetket ovat puolestaan olleet hyvin konkreettisia: kauppa syntyy, toimitus ja asennus onnistuvat ja asiakas on tyytyväinen.
Nyt on uusien haasteiden aika
Päätös jälleenmyyjänä lopettamisesta ei liity dramaattiseen käänteeseen. 16 vuoden jälkeen Markkasella heräsi yksinkertaisesti ajatus siitä, että voisi olla aika tehdä välillä jotain muutakin.
Nyt hän on siirtynyt uusiin haasteisiin työntekijäksi.
Varkauden seudulle jää kuitenkin satoja konkreettisia muistutuksia vuosien työstä.
Entisille ja nykyisille asiakkaille Markkasella on vielä yksi käytännön neuvo:
– Pitäkää huolta laitureistanne. Oikeasti niitä kannattaa huoltaa.
Savorakille viesti on yhtä selkeä:
– Haluan kiittää näistä vuosista ja yhteistyöstä ja toivottaa menestystä jatkoon!